پاورپوینت فروش محصول در نقطه تفکیک یا پردازش بیشتر
فروش محصول در نقطه تفکیک یا پردازش بیشتر
تهیه شده توسط : محمد امین حیدری و ایمان سوخکیان
برخی از شرکت ها قادر هستند که محصولات خود را قبل از اتمام فرآیند تکمیل و در مراحل مختلف تولید به فروش رسانند . یکی از تصمیماتی که باید توسط مدیران بخش فروش یک شرکت اتخاذ شود این است که فروش محصول به صورت نیمه ساخته منافع بیشتری را در بر دارد و یا فروش آن به صورت کالای تکمیل شده(نهایی).
به منظور درک بهتر این موضوع تصمیم گیری ، اصطلاحاتی به شرح زیر آورده شده است :
بهای مشترک(Joint Cost): به اقلامی گفته می شود که قبل از نقطه تکمیل برای تعدادی محصول ائم از مشترک و فرعی تحمل می شود و همانند بهای غیر مستقیم با آن رفتار می شود .
نقطه تفکیک(Split-Off Point): به نقطه ای از فرآیند تولید اطلاق می شود که محصولات از یکدیگر قابل تفکیک می باشند و می توان اقلام بهای پردازش اضافی را به تفکیک به محصولات مورد نظر ردیابی (Trace) کرد .
بهای پردازش اضافی(Further Process Cost) : به اقلامی اطلاق می شود که به منظور تکمیل ۱۰۰% فرآیند تولید یک محصول و آماده سازی آن برای عرضه نهایی ، تحمل می شود .
به منظور تسهیل تصمیم گیری، می تواند اقلام مرتبط با این نوع تصمیم گیری را به شرح زیر طبقه بندی کرد :
۱-اقلام بهای مربوط (Relevant Costs) :
- نرخ فروش محصول در نقطه تفکیک
- نرخ فروش نهایی محصول
- بهای پردازش اضافی
۲-اقلام بهای نامربوط(Irrelevant Cost) :
- بهای مشترک
نقطه بی تفاوتی نرخ فروش(Price Indifference Point) :
موضوعی که بدیهی می باشد این است که برخی شرکت ها منجر به تغییر نرخ فروش محصولات خود می باشند ؛
به عنوان مثال در صورت وجود رقبای فراوان به منظور کسب میزت رقابتی سیاست قیمت گذاری نفوذی(Predatory Pricing) اتخاذ می شود و یا در نقطه مقابل آن سیاست قیمت گذاری بر مبنای حداکثر فشار(Peak-Load Pricing) اتخاذ می شود .شرکت مایل به این است که بداند با نرخ فروش جدید چه میزان باید بفروشد تا سودی معادل سود قبل از تغییر نرخ فروش کسب نماید .
رابطه محاسبه نقطه بی تفاوتی نرخ فروش به شرح زیر می باشد :
فروش نرخ تفاوتی بی نقطه=(تولیدی ثابت بهای+قبلی شده حاصل سود)/(جدید فروش نرخ-واحد هر متغیر بهای )
ضمننا در فایل پاورپوینت فروش محصول در نقطه تفکیک یا پردازش بیشتر برای یادگیری بهتر نمونه مسائلی هم حل شده که به یادگیری سریع شما کمک میکنید.و این فایل ۲۰ اسلاید می باشد .